中小企业都需要软文营销!

作者:杰作网络 发布日期:2012/5/10 8:51:08阅读次数:

 在这个信息量爆炸的时代,每天我们都在接受大量的信息,企业想要做推广,那么就从信息推广开始,通过文章来推广,这就是软文营销!

软文的定义
1.狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
2.广义的:指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告,付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传,这也归软文。


怎么写软文
1 .写软文首先要选切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致。
2 .设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。
3 .完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。
4 .反复沟通和完善。
当然,如果你需要更好的软文,那么可以找专业的网络公司或者一些记者撰写,如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务。


软文的几种形式
    软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。


软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:
1、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。

但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。

听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等;

情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙 。
4、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋

实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
5、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“一天断货三次,西单某厂家告急”......

这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
6、新闻式:所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。


上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。

 

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