滴滴卖车终于来了,试水双 12 各卖 100 辆奔驰丰田

作者:杰作网络 发布日期:2015/12/7 16:12:21阅读次数:

didi
滴滴出行今日宣布,其 APP 端的“滴滴试驾”频道将于 12 月 12 日向终端用户卖车,购车用户还能享受高额试驾返现,以此强化厂商和车主的连接。

据了解,这个项目在滴滴内部被称为“汽车双 12”,通过和品牌商及经销商合作,滴滴将于双 12 中午 12 时启动奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖,两者各 100 辆车。车主 12 月 7 日即可在滴滴试驾页面预约,12 月 12 日下单及预付订金后,凭数字回执在当地指定 4S 店取车。

滴“杀手锏”依然是价格——低于指导价 4 万元。以 2015 款奔驰 GLA 级 220 4MATIC 时尚型为例,厂商的指导价为 31.98 万元,汽车之家上的报价为 28.98 万元起,而滴滴平台售价 27.98 万元,较指导价低 4 万元。一汽丰田为皇冠 2015 款,2.0T 精英版/2.0T 豪华版/2.0T 尊享版,指导价分别是 33.98 万、36.98 万、38.98 万,滴滴平台每款均便宜 4.2 万,售价分别是 29.78 万、32.78 万、34.78 万。

此次滴滴卖车,丰田皇冠覆盖城市包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等 6 个,奔驰 GLA 则为北京、上海和杭州。这些城市也是滴滴试驾业务目前开通的城市。为了配合卖车,滴滴还从 4 日开始降低了这两款车型的试驾价格,1 元钱就可以试驾。

滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示,此次在线销售活动,滴滴试驾希望通过引导用户试驾自己喜欢的车辆,再有针对性的推出促销政策,尝试将滴滴平台线上流量引导进入消费环节。在此背景下,滴滴还针对双 12 购车车主推出了“试驾车友优惠计划”,在未来一年内,他们完成一定试驾单将享受返现补助。以本次活动所售的奔驰 GLA 和一汽丰田皇冠 2015 款为例,一个车主在未来一年内完成 50 次试驾服务将返现 1 万元现金,完成 100 次试驾服务将返现 3 万元现金。

客观上看,双 12 在线售车是滴滴的一次“投石问路”。目前滴滴已经在对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索,试图通过打通线上线下资源和服务,致力于成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。当然,目前无论是现有的在汽车领域耕耘多年的垂直网站、或者是独立的第三方电商平台,抑或是阿里这样的互联网巨头,在汽车电商这条路上,都依然还处于探索阶段,线上线下的各种痛点,依然有很多等待解决的地方。

TAG:本文地址:http://www.jiezuo.org/jiaocheng/634.html