「一问」衣见如故:跨境电商如何玩转 C2C?

作者:杰作网络 发布日期:2015/9/2 8:58:01阅读次数:

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最近一本名为《女孩老板》的畅销书一直在我的 kindle 锁屏推荐页上不停闪现。它大概讲述了,作者白手起家从原本只是个寄身 eBay 上的小卖家——一个靠售卖二手古着服装给自己打工的小电商到利用社交网站 Myspace 进行宣传推广,再到拥有数百员工、上亿资产的独立复古潮流品牌平台得互联网电商创业故事。从某一个角度看,这本书还是一部互联网创业手册或是电商管理指南。

其实,这样的故事在国内也不罕见。比如,动点科技多次报道过的 母婴电商品牌“蜜芽”。蜜芽的前身就是一家淘宝店铺, 初期以卖纸尿裤为主 ,两年前的营业收入就达到了 3000 万。随后,蜜芽跳出淘宝体系,自建独立域名,相继获得了 3 轮融资,赶着国内跨境电商总体向好的环境,上市或也提上日程。

今天我们聚焦的这家时尚电商平台的发家史也是类似。创始人湛宇早些年间做海外品牌的国内代购,凭借销售破洞牛仔裤即把淘宝商铺做到了五星皇钻。于是她就想,能不能做一个对接流行潮牌买手们和新一代女性消费群体的品牌电商平台?主打 C2C 模式的“ 衣见如故 ”,就是她对于这个思考给出的答案。

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衣见如故最大的特色在于,由于采取的是 C2C 时尚买手模式,在保证正品的同时,确保商品的全球当地价位。其在早期会和通关公司合作,在美国设有自己的小型仓储为买家的运费和代购费买单,采取直邮的方式吸引早期用户。

此外,衣见如故还召集了一批设计师和潮流达人“出谋划策”,具体表现为,首页上的 UGC+PGC 推荐内容。

服装品牌的具体选择定位上,衣见如故主打的是轻奢概念,客单价在 400-500 元之间。只不过,在廉价和大牌之间,还有不少兼具性价比的轻奢品牌(如 Michael Kors,Tory Burch,Kate Spade,Alice & Olivia 等)和小部分来自复古集市和独立设计师品牌的个性化商品也会引起都市白领的注意。

“我们想打造一个有人情味,买得起,有个性,难买到的全球购物分享平台。”衣见如故 CEO 湛宇告诉动点科技。而用户定位上,湛宇认为,如今都市白领女性的消费观已经日渐成熟,她们更愿意为好的设计、理念和材质买单。

“因为我们价格的切入也不是奢侈品的价格,我们打的牌子也都是当下主流的女性新中产阶级追的品牌,就像美国的婴儿潮(编者注 :美国婴儿潮是特指美国第二次世界大战后的”4664″ 现象:1945 年二战结束后,大批军人返回美国,在此后的 1946-1964 年间,美国共有 7590 多万婴儿出生,约占美国目前总人口的三分之一,是 20 世纪初美国消费社会的中坚力量。) 占了美国 50%的销售比例。

其实中国现在在走同样的道路,包括二胎的生育开放,随着中国新一代女性中产阶级的崛起,尤其是 80,90 后的崛起终会成为消费的中坚力量,他们有购买这些主流品牌的需求,所以说这样的需求并不会成为小众。

说白了,其实国内也没有几个品牌可以值得去被关注的。当然也不是说国外的就一定好,你拿到唯品会淘宝上那些东西,你会发现和图片上的差距巨大。而国外的品牌有历史的沉淀相对在品质上有所保障。 这当中存在很多中端个性化消费需求。”

售后方面,衣见如故提供七天无理由退货的方案。下一步,湛宇希望推出多语言的客户端版本以吸引海外卖家,让买手团队趋于国际化,同时丰富平台的选择和差异化。

目前“衣见如故”的 IOS 和安卓端都已上线, 团队现有二十多人,三月已完成了数百万人民币天使轮,投资方为阿米巴基金。湛宇从美国麻省理工和麻省艺术设计学院毕业后,曾经参与过知名奢侈品电商 Gilt App(闪购的鼻祖)和美国运通的设计,回国后主导了阿里 ALIEXPRESS 用户设计体验的工作还曾拿过 IF 大奖。

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就像我在文中提到的那样:随着国内中产阶级的膨胀性增长,千篇一律的生产过剩的商品已经不能满足消费者需求了。以质和独特为卖点可以吸引这部分超级消费者。尤其是 90 后,早就抛弃了用传统大牌标榜自己的身份,能淘到代表自己个性的品牌才是未来。我认为,挂上特色鲜明的旗帜成为细分领域的王者应该是衣见如故这样不甘委身“小而美”平台的未来发展模式方向。

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