为何企业总是在为营销买单 却得不到效果?

作者:杰作网络 发布日期:2014/8/7 2:20:30阅读次数:

 

网络营销借助于互联网平台,可以针对自己的主题产品进行深度挖掘,然后将一些卖点或是亮点直接呈现给用户,如此一来可以尽可能抓住用户的眼球,实现知名度提升的目的。而这个效果有些时候是出乎大家意料的。或者正是这份潜在的营销力度使得企业纷纷建立自己的站点,搞一些营销和推广,希望可以在传统行业遭受网络侵蚀的时候独善其身。

这份危机意识固然很好,但是仔细查看一些企业站的营销体系和营销案例,你会发现鲜有成效。多半是多了重金买不到效果,从而对营销退避三舍。其实有些时候想法和行动不能决定事情的成败,营销固然有用,但是企业无法将营销之念落实到实处终究是竹篮打水一场空,那么企业如何借营销上位,而不是白白给别人送钱呢?

首先我们应该找到企业营销的软肋和问题所在。纵观国内的企业营销,虽然很繁荣,大家也很重视,但是问题一样很尖锐。现在大家做营销经常出现3个方面的问题。

其一,缺乏竞争意识,网络营销意识滞后,大家普遍以为我去做就可以,至于能不能成功那就另当别论,或者说做成是赚的,做不成才是应该的,这种颓靡的心态直接导致营销成功率低。

其二,营销渠道并不在意,常常伴随随意的宣传途径,影响品牌的正常推广。

其三,手段单一,微信、微博等社交媒体过度滥用,无法针对产品特点实施有效的方案,一味跟随热点,反而在广阔的营销市场上迷失了自己。

 


那么该怎么办呢?

珠海网络公司【杰作网络】以为从思想上注重网络营销很关键。如今执掌企业的boss都明白网络营销的力量十分巨大,一个好的策划案对于产品的销量是一个巨大的提升,远的不说,穿什么网利用世界杯的乳娘进行营销,从而使自家文胸大卖就是一个成功的案例。可是这样的例子终究是少数。很多情况是企业花了钱买不到效果,为什么呢?首先企业在开展营销之前,要明白自己想要的效果,理清营销目的,不做无用功,其次,无论是什么规模的企业,在做网络营销之际,都要有一个相应的评价和监督机制。就好像咱们的财务部门一样,既然花钱就要把钱用到刀刃上,避免浪费,而且对网络营销各个阶段的效果进行及时有效评估可以让我们更加了解整个营销过程的进程。最后,营销的成败不能仅仅局限在成交量上,营销对于品牌的扶持和帮助也是一个重要的参考指标,你不能说我花了钱去做推广,换不来暴涨的销量就是失败的,这样理解并不多,从三星、苹果等诸多公司的营销策划来看,营销的终极目标是针对品牌设立的,只要用户在营销过程中逐步认可了品牌,那么销量的提升绝对是理所应当的。

当然只重视网络营销还不够,还要自己掌握主动权。可以说现在很多企业没有营销部门,或者是营销部分徒有虚表,一些策划案的实现还会会求助于第三方,花钱了事。可就像之前所说,别人拿钱做文案,走的是自己的路子,这个路子未必是你最想要的渠道,靠人不如靠己,营销的事情还是自己最了解自己,在网络推广过程中一定要有自己公司的核心员工亲力亲为,为其今后的持续发展积累新鲜血液。同时,从人员、信息、网站、资源、营销和数据等很多指标中全面进行比对,将自己的网络营销方案进一步细分,责任到人,并且明确各个步骤的重点和细点,将一些关键数据放到显眼的位置上,让企业员工可以更加轻松的完成指标的监管。建立起自己的营销团队才能更有效地依照市场环境做出合理判断和改进,否则什么都交由别人去做,本身就是一个落后市场的行为,难道不是吗?

培养员工忠诚度,降低离职率。看到这一些朋友会认为这与文章所说的营销之道没有任何的关联。其实不然,对于任何一个企业来说,员工离职率陡增都意味着自身的经营出现了大问题,人才就是发展力和竞争力,人才对企业的持久健康发展有着不可低估的重要作用。一些小型企业鼠目寸光,不愿花钱培养员工,感觉即便是培养对方也是离去。这种想法并不对,员工离职的原因最主要的还是因为在公司内实现不了自身的价值,达不到期望的高度。

对于薪资的追求才是第二点,对于优秀老员工企业一定要设法留下来。毕竟掌握一定专业技能的人才,绝对是企业的智囊库,他可以针对不同的营销方案作出最科学、最准确的判断,从而在最大程度上促进企业盈利。因为他们最清楚企业本身的价值和立足点,知道企业的优点和弱点,因此培养出一种良好的内部工作氛围非常的关键,这样可以让营销过程中实现更多的潜在价值。因此从某种角度上将,企业如果不重视人才培养,必将因小失大。

营销过程中不能简单的等同于曝光率,专业度也要有所考虑。其实关于网络营销,很多站长或是企业都误以为是增加曝光率,像郭美美此类的网红就是靠着营销来吸引眼球,搞一些没有底线的推广策略,从而让大家记住自己,或许就是这种不正之风,使得一些科技企业会在年会之时轻一些女优来做一些没有底线的推广活动,这本身就是一种没有节操的网络营销,靠的是哗众取宠,到头来不过是赚点点击率和唾沫星子。对于品牌和企业的主打产品呢?到底有没有作用我们可想而知。营销一定要和自身的企业价值相连通,不能忘乎所以,以为做到曝光就能赢得一切,专业和正确的价值趋向才是我们想要的东西,此外,及时清除网络不安全事件,保证网络营销的安全稳定也十分重要。前段时间小米账户资料泄密事件就是一个赤裸裸的例子,倘若我们在营销的时候不能给与用户一个最起码的安全保证,那么所有的营销都不过是我们拿钱不办事的把戏,根本不存在长远发展的可能。

网络营销是好事,是提升企业实力的必要手段,但这一切的前提都是我们要合理对待营销过程,落实到实处,而不是假大空的追求所谓的曝光效应,倘若如此,那么营销就成了哗众取宠。

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